在包装职业，不少企业聚集于经过价格竞争获取订单，传统线下获客仍是企业成单的首要办法。中小企业若想跳出 “接小单、拼价格、依靠传统获客” 的形式，往往需求面临许多应战与窘境，但总有人勇于在这样的环境中拓荒新局、拓荒蓝海。
7月17日，由爱收购打造的职业调查栏目《你好！厂长》第11期全网上线，叙述了一个 “技能狂” 厂长秦李兵的实在故事。这位曾因 “卖房创业0客户”“砸钱30万换0询盘” 而受阻的创业者，凭仗科班身世的技能实力与爱收购的数字化赋能，在 “大厂嫌单小、嫌工艺杂乱” 的包装赛道靠爱收购拓荒蓝海，证明“有实力，喝茶也能赢生意”。
在500强企业担任高管期间，秦李兵目击了太多中小企业的窘境：轿车零件厂因找不到防摔的异形包装耽搁交货，医疗器械商为特别产品的缓冲计划愁眉苦脸，而大型包装厂要么厌弃订单量小，要么害怕工艺杂乱，将这些需求拒之门外。
“80%的商场在拼价格，那剩余20%的精细化、定制化需求，便是时机！”2014 年，凭仗科班身世的专业沉积与对职业的敏锐洞悉，手握16项技能专利的秦李兵，做出了一个被搭档视为 “疯了” 的决议：卖掉仅有的房子，辞掉高管的职位，筹款232万元，决然投身定制包装赛道，兴办华耐包装材料（天津）有限公司。
创业初期，技能有了，获客才是难题。包装职业，客户本来就比较零星，线下资源又有限。酒精过敏的他屡次在传统线下获客形式中受阻。曾有客户以“喝6杯酒就签120万订单”相逼，他硬着头皮喝下，订单虽成，人却喝进了医院。
“这个生意，如同不能这么干。” 秦李兵开端对传统获客形式进行反思。线下资源逐步耗尽，喝酒又行不通。再加上身世技能范畴的秦李兵对线上运营常识知之甚少，多重要素叠加之下，导致客户少之又少，事务拓宽堕入阻滞。为打破窘境，秦李兵曾测验布局线上途径，因本身不理解运营，他挑选托付第三方代运营，但三年砸钱投入30万元却未获一个有用询盘。
直到听及妻子和同行提及爱收购，他抱着“最终一试 背水一战”的心态入驻，没想到竟成为企业破局的“取胜法宝”。
“具体课程”赋能，扫清线上转型妨碍。秦李兵深知定制职业非标、零星、需求个性化的特色，理解店肆运营并非简略挂品，“做好线上运营，要害在办法” 。他入驻后便经过爱收购商书院，把握了要害词优化、主图规划等技巧，并带领团队结合职业痛点优化店肆展现。经过体系学习，秦李兵的店肆询盘渐增，转化率超职业均值，现在每天有 2-3 条询价，百度来的订单年达 300 多万。这让他体会到，爱收购不是单纯的流量渠道，更是展现实力的窗口。正如他所说：“线上营销这条路，爱收购陪我走通了！”
“实力工厂”认证，让技能实力“看得见、信得过”。包装职业的中心竞争力在于技能计划，但怎么让客户在线上认可实力？秦李兵经过爱收购的“实力工厂”找到了答案。全面的资质认证、VR 探厂功用、官方认证标识等内容，助力秦李兵将工厂的中心才能拆解成客户能看懂的价值。其间，VR 探厂能让客户足不出户就能 “走进” 工厂，直观了解出产场景。这种“可视化实力”代替了传统线下获客的信赖树立办法，以更低本钱构建卖家与买家线上信赖的链路，客户无需碰头，就能经过店肆内容判别“这家工厂能不能处理我的问题”。
“精准客源”匹配，让小众需求对接精准买家。定制包装归于细分商场，客户涣散且需求杂乱，传统获客办法很难精准触达。而爱收购背靠百度查找生态的精准流量，让“小众需求”快速找到它的厂家。正如一位买家所言：“全国做纸箱包装的工厂许多，可是能把定制做好的很少，爱收购上有许多优质的源头工厂可供挑选，挑选秦总协作，最重要的原因是他呼应快，技能好，店肆展现十分专业。”
现在，华耐包装在工业品定制包装范畴已逾越 80% 的同行，全国同赛道竞争者仅占 3%。秦李兵慨叹：“爱收购给了我一个‘凭专业赢客户’的时机。”
《你好！厂长》是爱收购打造的职业调查栏目，致力于发掘我国工厂和各行各业企业家的斗争故事。经过一个个鲜活的实在故事，栏目不只展现了创业者的坚持与才智，也为B2B职业沉积下有用、可学习的生长经历。作为B2B职业的“教科书”，爱收购期望可以经过这一栏目，继续助力更多工厂和中小企业在数字化年代完成生意增加，让创业故事变成实际范本，让每一次尽力都更有回响。《你好！厂长》第11期经过秦李兵的故事，展现了中小企业在数字化转型中的打破途径，更折射出爱收购作为B2B渠道的中心价值：衔接买卖双方，让优质工厂与精准需求双向奔赴。
现在，爱收购官网已上线 “包装印刷职业专场” 好货收购专区，主人公秦李兵也以引荐官身份上线“天津包装工业带专区”。专区聚集 “工业源头、好货直供”，会聚全品类包装资源，会集展现华耐包装等优质工厂，包括纸类包装、塑料包装、木箱定制等多品类包装，供给专业计划及 “现货速发” 服务。
爱收购作为百度旗下企业一站式采销渠道，会聚 45 万优质工厂，每日接受3500 万百度查找收购需求，依托智能匹配，精准对接个性化需求与实力工厂，完成买卖双方高效买卖。收购专区与天津包装工业带专区的上线，意味着爱收购也将经过专项流量扶持，助力更多实力厂家打破信息壁垒。
爱收购经过“具体课程”供给运营办法论，用“实力工厂”认证处理线上信赖难题，靠“精准客源”匹配细分商场需求，让像华耐这样的技能型工厂，无需堕入贱价内卷，就能凭仗中心竞争力赢得订单。
从秦李兵的创业故事到渠道的价值落地，爱收购一直在证明：在数字化年代，中小企业的包围之道，在于用对东西、展对实力、找对客户。无论是卖家想让“好技能”被看见，仍是买家想找“能处理问题的工厂”，爱收购都在建立这样一个双向奔赴的舞台——让每一份专业都有回响，让每一次需求都能精准对接。